You are under pressure as you start to realise your people have a hard time in managing themselves in your absence. Overall, you are a good boss. You don’t get mad quickly. You do not push your people to get things done. Maybe you are a little too lenient towards them. As a result from …
为什么老板面试人的时候靠感觉？是不是应聘者问的问题多过你的问题呢？原因是老板们没有准备好要问应聘者的问题。老板也不晓得要问应聘者什么样类型的问题。就算你懂的看相，不代表你能聘请到对的人来做这份工作？ 很多时候老板们不懂要如何去问应聘者问题，或者是随便问他们问题。其他的原因包括了老板们只做了短暂的面试过程；有些只问了四五个问题就聘请他们了。（那么少的面试问题不足以过滤他们的人格）除此之外，老板们这样的做法不止浪费金钱也浪费资源因为走了不对的人，还要重新培训过新员工，又面试时间，广告钱来重新聘请。身为老板，您必须懂得进行有效的面试流程，不然就得完全依靠人事部的人力资源，可是只有我们做老板的才知道我们想要的人是怎样的。 现在是争夺大量能干人才好机会，因为经济衰退公司倒闭裁员，不对的人要快刀斩，对的人要快找，速看！慢请！危机中的机会是找倒对的人做对的事，等待报复性市场启动，变可大量进攻！ Linda（在人事部工作）她面试人的能力非常好。她只能自己进行该面试，当分配给经理面试时，应聘者的质量开始下滑了。琳达不懂如何教导经理去面试应聘者。在没办法之下，琳达请了一名CFO来指导她如何去解决问题。那名CFO参与了几次琳达面试应聘者的时机，观察并了解她如何去面试应聘者。CFO分析了琳达面试中会问的问题以及她如何执行面试。CFO得到的结论就是他尝试应用SOP去复制琳达面试的方法。 首选，您必须先掌握面试的技巧。基本上，面试可以被形容为一个一对一交谈的私人会议。面试涉及的东西就是面试官提出一系列的问题，然后由应聘者来回答并给出合理的答案。面试可以是以正式或非正式的方式去进行；可以是个人或团体面试；甚至结构化或非结构化。可能您看到面试是一个非常简单的过程，但还有一个方法比这个面试方式来的更加简单。有效率的面试必须从面试官也就是从您开始。进行面试的时候，您必须记住以下都事项： 1. Keep an open mind 保持开放的心态 在某些面试过程时，您并不孤单。其他人例如人力资源团队、招聘经理，甚至招聘人员都可能会加入您的面试过程。因此，您必须确保所有人都在同一阵线上。花点时间跟他们商量所面对的问题，并让大家更好好的了解应聘者。如果你没有奢侈的时间和资源，一定要参考CFO 20年的经验，以下的33个问题，一定会让你达到您想要的结果。 2. Ask open-ended questions 提出开放式问题 虽然结构化的问题的答案似乎更容易判断，但您也应该向应聘者提出几个比较开放式的问题。他们的反应将可以告诉大家他们的性格与态度。这将允许您从不同的角度去观看应聘者的行为、习惯、决策和开箱即用思维的能力以及解决问题的方法。 3. Listen more, talk less, just ask 多听，少说，多问 将注意力完完全全放在应聘者的身上，仔细听他们所说的话，不要错过任何一点。这是为了防止自己在面试中的会话中断。给于应聘者时间说话，因为这是他们应有的机会，并回答您所发出的问题。 4. Take note! 注意 聆听应聘者的发言的面试的主要目的，同时，您也应该关注应聘者的其他方面，例如肢体语言或穿着。他们的形象将决定他们是否适合贵公司。一旦他们被聘请，请注意他们的要求，因为这可能会确保他们所需的需求以及您业务所要的需求。 5. Set expectations 设定期望 对应聘者的建立更高的期望，使他们在面试中发挥出最佳的水平来争取这个职位。您若可以幸运的遇到最好的应聘者，从而实现您理想员工的想法。 以下是你可方便抄袭的面试问卷： 1. 请详细的自我介绍1分钟。 2. 什么原因导致你来应征这份工作？ 3. 你还有应征其他工作吗？ 4. 你之前的工作是做什么的？主要任务是？ 5. 你最喜欢你之前工作的什么事？为什么？ …
什么是SMART MONEY? 您做生意都很难了，要找到足够的资金更难，是不是觉得银行在疫情危机收雨伞？并非所有银行都提供相同的条款，很费神申请。为什么没有想过从投资者身边融钱来扩充生意？您可以寻求投资者的资金，因为投资者是提高您成功几率的最佳方案。如果您已经开始创业或发现自己被困在金融危机,你有听过惊人的数据吗？高达 97% 的企业失败，因为他们的储备金都用完了。因此，如果你想成为3%成功生意人的话，您需要看看自己如何精明的处理金钱。这意味着金钱不仅能从企业利润中产出，您也必须让”SMART MONEY投资者”看到你企业未来利润，而筹得资金来让你的生意脱离困境。 ALLEN是一位精明的专业建筑师，他为老板工作了好几年。客户都称赞他擅长做事情。有一天，一个大好机会来了，他决定自己承包这个项目。他认为自己可以执行比老板更好的工作，因此，他成为了自己的老板。身为一名企业家，他的创业路程更是优异的，他赚到他要赚的钱和得到该得的自由，这些都是他曾经梦想的事情都一一实现了。 经过一年的老板生涯，他认为是时候要聘请新员工了，帮助他在生意上处理他的工作和记录每个项目所需的费用。这样一来，他才有更多的时间去寻找更多的客户来扩充生意。他做生意的习惯是每当他需要用钱时，他都会从公司里取钱。从而导致他公司的银行账户有时会有太多钱，或者有时会缺乏资金。当他聘请的会计师在记录他个人金钱和商业资金的时侯很难分辨。不幸的是，ALLEN被税部门抽中访问的时候，他无法回答那些交易导至被罚款。受其影响的罚款金额相等于一辆轿车的代价。ALLEN感觉赚来的钱很幸苦，所以他必须请教CFO帮他规划未来的钱。 你知道 “SMART MONEY”是什么吗？ 这指的是人家的钱（OPM = Other People Money）。但是，必须强调它的概念是非懒惰的去挣钱。精明投资者最讨厌这样一个概念，如果他们的钱只是留在原地，没有采取任何投机，将导致低回报。OPM意味着钱不属于你的，它可能是来自银行、投资者或任何其他人——但是SMART MONEY往往来的更具体。 在风险资本的领域，SMART MONEY是一种投资技术，包含投资在企业上的资金，也包括他们所投入专业的时间、建议和诀窍。它被称为”SMART“，因为你的生意将不仅接受投资者的资金，也接受他们在生意上的智慧。 通过深入了解SMART MONEY，您也可以很容易地吸引投资人，因此你该了解投资人的SMART含义 S = SPOT 在风险资本(Venture Capital)的世界中，当投资人在投资资金前，没事先有透露任何诀窍策略或时间规划，它被称为DUMB MONEY”哑钱”。在博彩世界中，SMART MONEY指的是那些知道自己在做什么，并设法靠他们的赌注谋生的赌徒。投资人通常都会识别那些趋势。 M = MARKETSMART MONEY是有特别信息的投资人在市场有全面了解，比一般普通投资者所无法得到的知识。因此机构型的投资人的获益模式与散户投资者大不同，是成功率极高。 A = ADVICESMART MONEY的投资人是经过专业的咨询后，才为你的生意投入现金。除此，不仅仅是金钱，SMART MONEY的投资者也会为你带来商业知识和生意网络，可以加速您的业务增长，并为您提供市场竞争的优势。他们更熟悉客户的需求，潜在销售的异议和市场潜力。他们可以扶助你与最佳的潜在渠道合作、分享行业分析咨讯，并且有您忆想不到的见解与能力看透如何影响客户的需求。 R = RISK在投资之前，SMART的投资人会希望对资金进行一些合理的控制，从而把风险降至最低。最常见的方法包括审计调查、年度审查报告和聘请基金经理。 T = TIMELINE根据商定的条款和业务需求，SMART MONEY的回报通常在两到七年内。在资本主义的世界里，SMART MONEY的资金是无限的，任何企业都可以得到充裕现金。SMART MONEY的资金是根据资本收益期限来进行分类，只要你懂股权融资，你就会如何向哪类投资人招手。 您知道如何融到钱吗？ 如何精准的匹配适合你的投资者或银行，对你重要吗？不管你是急着要筹备资金，还是对用别人的钱没有兴趣，但是对钱的概念管理方法总是离不开SMART的做法。这就是你该如何应用金钱在企业中成功的方程式。 现在，让你看看如何确保SMART MONEY的投资人匹配到SMART …
You struggle to find funding because you focus too much on getting the money under specific terms and not paying enough attention to who is providing the funds. As not all banks are providing the same offer, you could resort to investors’ money as it is the best way to improve your probability to success. …
为什么你需要人才在工作上取得成功？ 您为何当初选择出来创业？是因为您的佣金已经是最高了，然后没挑战了吗？您叙述了你的理想和梦想给供应商，朋友和家人之后，竟然出乎意料的得到他们的支持。您开始创业了之后，不止对您有好处，您也能够培训和复制出和你一模一样的推销员。相比之下，他们的能力也能和你一模一样地把产品销售出去。您拥有清晰的营销策略，您最终会见证您的业务达到高峰，那怕自己出来创业会不成功呢？ 但是，您必须注意的一点就是虽然您在生意上支付了最高的佣金给于您的员工，可是，你想不想知道为何他们还会离开您的公司呢？最糟糕的情况莫过于，表现好的人手都已经离开了，但是那些年迈和表现不佳的人手却还留住公司里，您对此感到无能为力。自己成功易，教人手也不是问题，难在让人手一样成功。 Eric,他是公司多年的顶级销售员，当他看到了市场的潜力，并相信公司的产品最终会为他和他的朋友带领巨大的财富。因此，他便找了几个朋友一起来创立自己的公司。他开始以他新公司的名义去和现有的供应商进行采购，并持续的把产品推销给手上的客户。当客户持续增加的情况下，Eric的业务发展到他没有多余的时间来休息。多年来，他公司的生意好到他已经成功实现自己的梦想。他成功买下了豪华房车和房子，甚至投资在公寓和商店上。 有一天，Eric身边一个负责公司运营的伙伴，和他发生了重大的争执。最终，他们决定各走各的路。Eric的公司在市场上的价额似乎受到了重磅的打击，他不得不重建他的团队。从那天起，他再也聘请不到一个经验像他伙伴那么丰富的推销员了。Eric不得已自己接手管理所有的工作。他也担心，他聘请的新员工，可能也会窃取他现有的客户，并在未来成为他的竞争对手。 尽管Eric擅长与客户和那些授权的经销商合作。但是，无论在财务，人力资源或销售部门上，Eric都无法亲自管理和相信他刚聘请回来的新员工。那些新员工通常都工作不到一年就离职了。这导致他难以重新聘请及培训新的员工。除了上述的那个障碍以外，在他的伙伴离职过后，他的财务部门聘请到一位缺乏管账经验的员工。Eric不晓得如何要求新员工提交他要的报告，也不懂得看账。直到今天，Eric公司的账目依然一团糟。他为了要实现税收节约的麻烦，不得不请一位CFO来帮助他解决问题，还请教CFO如何成功带人 成功的人手 那么，您需要哪些人手来帮助您达到一个全新的成功水平？如同PEOPLE的含义是什么？ P = (Persistent in learning) 坚持学习的精神：您和您的人手都必须有能力去学习新事物，并积极聆听彼此以及他人的反馈。 E = (Excellent attitude) 优异的态度：要成功需拥有正确的技能，但万万不能缺乏应用技能的意愿，没意愿就是没该有的工作态度，这不能解决业务上所面临的挑战，并难得成功。 O = (Organizational value) 组织的价值：对于您的员工而言，维护组织的标准行为是一件非常重要的事情。从客户的角度来看，良好的价值是他们在处理您的业务时所期盼会得到的服务。 P = (Perform when asked) 可以被要求：当被无理要求时，你会感到恼羞成怒。当你理所当然要求你的人手做这项工作时，但这个人不想做。一个有能力表现的人绝对不会损害公司生产力和士气，因为他们的工作不必被干扰，会自动自发。 L = (Leader material) 领导的能力：每个人都是自己的领导者，因为领导是一种行动，而不是一种立场，不是身份。它是个影响人们的行动，影响是改变行动的力量，或影响某人或某事的力量。 E = (Exceed expectation) 超越期望：您和您的人手对客户的期望是强烈的，并且相信，如果你能为客户多走一英里，就会发生一些好事。把每件事情速度完成，并把质量放在第一位。 如果你能拥有成功的人手在您的企业，是不是很棒呢？如果你无法做到这一点，那么你就应该自己创造新人手，以取得成功。是什么使人们在业务中取得成功？答案是创造利润和赢得更多的市场份额。最重要的是，在你不在公司的时候照顾您的业务；减少您的时间，让您少了不必要的麻烦。听起来不错吧？ 您业务的级别将决定您人手的心态，因此了解价值观和信仰体系是一个好主意。通过这个方式，您可以更了解自己和您的员工阶段的价值观，以及激励他们的时候决定要做些什么。一共有7阶段，第八是巅峰。 Level 1 业务阶段 = 种子; 人手阶段 = 生理生存（我）在这个阶段，它是所有关于”我”的生活，就像其他动物一样，但是可以变得更好。您可以使用深思考和您的自觉感。与众不同的是，你必须做出决定目前对你最重要的是什么？一切从简，对商业环境造成的影响。 好注意：”…因为我知道我需要什么，我注重的是公司生存下去” …
你还记得你决定创业的那一天吗？你感觉到你可以做到比你老板更好，并且有机会上手。 你还记得你赚最多佣金的那一天吗？实际上，你非常有抱握自己可以创业，而不是为老板打工。因为创业使你有利可图和容易处理。 你是否曾经梦里看到自己是亿万富翁，并且和你的家人朋友们度过剩余的快乐时光？ 没错，我们每个人都曾经幻想过要变强大，有钱，自由和建立快乐的家庭。 我们的日常生活中，只有3个可能性的途径，那就是绝对没让你马上变成亿万富翁的工作，可是，也有一些跨国公司让你有机会往上爬到总裁。第一个选项也许就是让你在娱乐圈里成为知名的歌手或艺人，不然第二个选项就是让你在运动界里成为世界冠军。但是，让你成为企业家或许是更实际的选项。当我们开启企业家的行程时，让别人叫我们老板已经开启了我们的梦想行程。当了老板后，我们才知道有很多要学会，生意所有的业务运作，从销售，市场营销，运营，人力资源，财务，客户和管理。你喜欢当老板，因为老板的工作就是处理所有业务和顾客上所遇到的问题，就是你有处理事情的能力。 当你解决业务问题多年过后，为什么你的成本和盈利一样停滞不前？你无法使用钱来投资在更多的设备和货源。 当你的生意如日中天的时候，为何你的职员会辞职，到同行业那里工作，或者最糟糕是他们也自己做老板，成为你行业上的竞争对手？你支付的薪水是行业最高的，可是你的职员学了您的商业秘密，所以你很想很想要拉他们一起把生意做大，升级！！ David是一个星期只工作四个小时的NEW RICH，他拥有着很好的人际关系和他很厉害打理他的钱。只要老板的人脉关系很好和厉害赚钱，剩下的因素就是时间，只要你能找到秘诀可以赚钱得多，快和自动，你就可以像DAVID一样早退休享受人生。 David常常与人相处都很融洽，每个人都很乐意为他打工因为他对待所有人都像他对待家人一样。他晓得如何去支付和所有人都觉得他是个公平的人。他家人给他第一笔钱去创业，然后在也用其他人的钱来壮大事业。他也从银行那里获得信贷，他也曾经将部份业务转售给他人，有时他也被逼关闭那些亏钱的业务。是的，他成功把一家公司上市了，如今的他是个业务高手，擅长投资于初创业的公司，房地产和股票市场。卸下了上市公司的大股东位置之后，David依然一个星期工作四个小时。他喜欢到处旅行并寻找各地好吃的美 食。他一直都在做企业（work on the business)，绝不是做生意(work in the business)而已，他知道企业分成很多层次，金钱和每个人的心态在不同阶段都不一样。所以他做生意，必用最好的CFO。 什么是生意？ 你应用了做生意的意向去赚钱来换取提供产品和服务来解决一个人遇到的问题。做生意所讲的都是在赚钱和解决市场上的问题之后领悟到的人。 做生意都是从你或者你的伙伴一起开始。以下是做生意所会遇到的不同的挑战： 第一级：商业阶段 = 萌芽； 人的阶段= 生理生存 （我） 业务上的生命周期的萌芽阶段只是你生意里的一个想法。 资金来源：生命周期里的早期，市场上依然没有可以作证的顾客，涉及金钱的生意将会依赖于创始人，朋友和家人。其他有可能的因素包括了批发商，粉丝，天使投资人以及政府的补助。 第二级：商业阶段 = 启动；人的阶段 = 氏族的福祉与安全 （我们） 你的公司现在已经有合法化出现在法律程序上。产品和服务已开始投入生产以及你也有第一批客户了。 资金来源：创始人，朋友，家人，批发商，客户，天使投资和赠款。 第三级：商业阶段 = 成长；人的阶段 = 原始控制力 （我） 随着许多新的机会和问题来临，收入和顾客都在增加。利润虽高但竞争很强。 资金来源：银行，利润，合伙企业，赠款和租赁选择。 …
Do you still remember the day you tapped into the idea of starting a business? Your gut feeling told you that you are able to do a better job than your boss and the opportunity was there, call on you to get started. Do you still remember the day you managed to earn so much commission, …
